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　　如同明星“隱婚”一般，成都與吉利合作的沃爾沃項目整整對外隱藏了一年，才最終浮出水面。

 

　　在這個地方政府的招商案例中，最值得人們關注并不是雙方諜情劇一般、充滿跌宕起伏的招商暗戰。而是在經過30年發展之后，地方政府表現出的在招商引資思路的微妙變化。

 

　　各個地方政府在發展GDP的壓力之下，吸引投資是地方政府最重要的工作之一。針對大企業的招商工作一直以來是各地之間明爭暗斗的戰場所在。無論是幾年前的INTEL、富士康，還是如今的吉利沃爾沃生產基地項目無不是如此。為了招商引資，很多地方政府傳統的做法就是提供優惠、更加優惠的招商條件，不惜代價，以求引進大項目進駐。近幾年來，“零地價”招商等招商惡性競爭行為不斷出現。

 

    在成都與吉利有關沃爾沃項目的談判中，成都最終戰勝諸多競爭對手的，并非是政策上的巨幅優惠。而是源于其招商新思維。

 

　　據成都市招商部門的人士表示，成都從2003年就開始在全市范圍內推行一區一主業的招商策略，避免村村點火、戶戶冒煙的無序招商競爭。以產業鏈進行招商，為企業的發展提供一個較好的發展環境，調動政府資源加強對招商對象的服務，成為成都在招商領域的主要工作。以借此來吸引大企業前來投資。“對企業，尤其是大型企業而言，這樣做比單純比政策、比優惠更加有用。招商引資發展到今天，拼的更多是企業的發展環境和政府所提供的服務質量。”成都市投促委的人士表示。

 

　　此外，成都吸引沃爾沃項目落戶過程中所表現出完善的預案準備和高效流程跟蹤，也說明地方政府的招商領域上，決不能僅只依靠誠意和政策優惠。高質量的招商、談判團隊和完善流程設計讓這個領域越來越多地充滿專業色彩。

 

　　在地方政府吸引投資勢頭一浪高過一浪的當前，如何建立一套符合當地實際的招商思路已勢在必然。說到底，招商還是“功夫在詩外”。