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　　建立人際關(guān)系的準(zhǔn)則又是什么呢？可以用四個(gè)英文字母來記：R、Z、S、K。互惠（Reciprocity）、互賴（Znterdependency）、分享（Sharing）以及堅(jiān)持（Keeping at it）。

準(zhǔn)則一：互惠

　　我們必須先把建立人際關(guān)系的目的弄清楚。人際關(guān)系不是表現(xiàn)愛的公開集會，而是為符合雙方持續(xù)需要所形成的一種關(guān)系。你付出，便有收獲；沒有付出，就沒有收獲。有些人際關(guān)系建立于純粹的友誼上，有些則根據(jù)需要而來。我們與朋友來往，是因?yàn)槲覀兿矚g他們，我們與其他人來往，是因?yàn)樗麄冇形覀兯�需要的東西，反之亦然。重要的是，如果你只與自己喜歡的人做生意，就無法在商業(yè)圈生存太久。

準(zhǔn)則二：互賴

　　假如你今天在某地旅游，旅途中，你餓了，你想找一家川菜館。你問一位服裝店老板。“除了這條街之外，附近哪里有川菜館呢？”

　　“在中華西路19號。藍(lán)天川菜館。”

　　“有多遠(yuǎn)？”

　　“走路差不多10分鐘”，他說，“但是你知道嗎？全城最好的餐廳就是那個(gè)飯店。”

　　當(dāng)你抵達(dá)時(shí)，餐廳里擠滿人。然而，服務(wù)還是為你找到一張不錯(cuò)的桌子。你在那里消費(fèi)了200元。

　　當(dāng)你用完餐結(jié)帳時(shí)，服務(wù)小姐會熱情地對你說：“先生，謝謝你的光臨，難得來一次這里，難道不想帶一套衣服回去送給您的女朋友嗎？從這里買回去的衣服意義不一樣，你女朋友一定會喜歡的。玲玲服裝店是全城最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝店，這是他們的卡號。”說完就遞給你一張名片，名片上寫著“玲玲服裝店，時(shí)代廣場西北角，一個(gè)你不來就會后悔的地方。”也許你不會去，但敢打賭，肯定有人去光顧，這就是互賴原則。

準(zhǔn)則三：分享

　　分享是一種最好的建立人際網(wǎng)的方式，你分享的越多，你得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的。一是智慧、知識。二是力量。你愿意把你自己最好的東西拿出來向人分享，你會得到兩大好處：（1）你分享的東西是對別人有用有幫助的，別人會感謝你。（2）你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會覺得你是一個(gè)正直、誠懇的人，別人愿意與你做朋友。

準(zhǔn)則四：堅(jiān)持

　　如果你的人際關(guān)系是健康有意義的，就必須持續(xù)下去。你永遠(yuǎn)不知道你的人際關(guān)系會在什么時(shí)候?qū)δ銕�來好處或利益。人生存在許多變數(shù)，有些人是今天認(rèn)識新朋友，明天忘記老朋友。世界變得太快，今天已經(jīng)變成歷史。但你若堅(jiān)持下去，朋友必會越來越多。