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俄羅斯運動健將集團公司簡析
來源：網(wǎng)群國際 瀏覽：次
上世紀90年代初，隨著俄羅斯經(jīng)濟私有化，涌現(xiàn)出許多股份制中小企業(yè)。它們在市場經(jīng)濟的大浪淘沙中優(yōu)勝劣汰，由4個大學生注冊的俄羅斯運動健將集團公司便是其中的佼佼者，從一個德國健身器材的小代理商成長為獨聯(lián)體幾乎家喻戶曉的“運動健將”，其發(fā)展經(jīng)驗值得借鑒。
一、公司概況
俄羅斯運動健將集團公司創(chuàng)建于1992年，現(xiàn)已成為全球體育商品零售業(yè)前10強企業(yè)，是俄羅斯和東歐地區(qū)最大的體育用品商店，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布獨聯(lián)體許多國家。20年來，運動健將公司穩(wěn)步發(fā)展：1993年進口第一批凱特勒模擬運動器，1995年在莫斯科開設(shè)第一家零售店，1996年注冊了運動健將(СПОРТМАСТЕР)的商標，1999年成為俄羅斯和獨聯(lián)體運動商品第一大銷售商，2000年開始迅速在各地區(qū)城市開設(shè)銷售網(wǎng)點，2003年啟動奧斯汀(O'STIN)項目，開設(shè)了第一家休閑服裝零售店，2007年第一家運動商品超市誕生，如今擁有280家零售商店，其中在俄70多座城市有近200家零售店，在烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克斯坦等國家開設(shè)了幾十家商店，為客戶提供運動設(shè)備、休閑服裝及休閑康樂商品和服務(wù)。目前，公司物流倉儲系統(tǒng)建筑面積13萬平方米，商品種類多達幾千種，公司銷售業(yè)績每年遞增30%，2011年攀升為2.3億美元。
二、與中國企業(yè)合作
上世紀90年代，俄運動健將集團公司開始了與中國企業(yè)的合作。當時，俄方與阿迪達斯、耐克、銳步等國際知名品牌企業(yè)簽訂了進口合同，而產(chǎn)品則是由中國企業(yè)生產(chǎn)的。10年前，運動健將公司正式向中國企業(yè)下訂單，生產(chǎn)運動健將和奧斯汀品牌的體育用品及休閑服裝。去年，該公司銷售的運動健將品牌商品中50%是在中國生產(chǎn)的，85%的奧斯汀品牌商品亦是中國制造。從中國進口的產(chǎn)品占該公司進口產(chǎn)品總量的95%。2010年，人民幣和盧布在莫斯科銀行間外匯交易所掛牌交易，為運動健將公司與中國企業(yè)的商業(yè)活動帶來了便利。雙方交易開始部分以人民幣結(jié)算，減少了匯率風險。如今，該公司在上海、廈門和深圳已設(shè)立了3家代表處。2012年，公司計劃在北京或天津開設(shè)第一家運動健將商店，拓展中國市場業(yè)務(wù)。
三、成功經(jīng)驗
俄運動健將公司成功經(jīng)營得益于現(xiàn)代化的科學管理，良好的企業(yè)文化，穩(wěn)準地把握了發(fā)展機遇。
（一）企業(yè)管理國際化
公司管理層聘用了10-12名高素質(zhì)的外籍專業(yè)管理人員，引進國際知名企業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營理念，制定了不斷擴大市場占有率的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)市場需求及時高效調(diào)整企業(yè)經(jīng)營活動，形成了一整套符合客戶需求的靈活多樣的管理機制。
（二）研判市場不斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略
公司成立初期，只是代理銷售德國的健身產(chǎn)品，之后增加了阿迪達斯，耐克等名牌運動鞋，并與國際知名的體育商品生產(chǎn)商簽訂了長期獨家代理經(jīng)銷合同。在經(jīng)營中公司對俄市場進行深入細致的調(diào)研分析，確定了明確的發(fā)展方向，并根據(jù)市場需求和企業(yè)發(fā)展狀況適時調(diào)整戰(zhàn)略，經(jīng)營范圍從體育用品擴展至體育和休閑商品。營銷網(wǎng)絡(luò)從中心城市開店批發(fā)零售，到搶占先機，在全俄30萬人口以上的城市設(shè)店布網(wǎng)，迅速高效地開辟了各地區(qū)市場。目前，公司在全俄及獨聯(lián)體國家擁有穩(wěn)定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和特許經(jīng)營系統(tǒng)。
（三） 樹立企業(yè)品牌和信譽
學習國際名牌公司的經(jīng)驗，實施國際化經(jīng)營。96年公司注冊了自主知識產(chǎn)權(quán)的СПОРТМАСТЕР商標，2004年，公司又注冊了O'STIN商標。考慮到各種因素，2個品牌的產(chǎn)品幾乎都在亞洲訂制。同時，公司聘請了法國、意大利等國的專業(yè)設(shè)計高端人才，隨市場需求不斷推出新款式，快速更新產(chǎn)品，保證公司產(chǎn)品在零售市場上的領(lǐng)先地位。2008年國際金融危機后，為守信譽，公司克服困難，按照承諾及時償還了3億美元的企業(yè)債券，贏得了企業(yè)信譽。
（四）健全物流系統(tǒng) 科學配送商品
公司建立了自己的物流體系，從商品進口通關(guān)、運輸、倉儲、配送至信息反饋，形成了高效的營銷管理系統(tǒng)，保證各個零售網(wǎng)點的商品供貨及銷售。
（五）互惠互利 客戶第一
運動健將公司銷售的運動和休閑系列產(chǎn)品種類繁多齊全，實施垂直整合銷售，建立互利的合作關(guān)系。一方面，與國際知名體育用品生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，長期訂貨，確保質(zhì)量，價格優(yōu)惠。另一方面，注重協(xié)調(diào)分銷與零售、商家與最終客戶的利益關(guān)系，讓利促銷共贏。商品齊全，價格優(yōu)惠，服務(wù)周到，使公司的客戶群年均遞增26%，由2005年的2600萬增加到2011年的9300萬人。
（六）高素質(zhì)的專業(yè)營銷團隊
公司以市場需求為導(dǎo)向，培訓(xùn)員工了解當?shù)氐奈幕L俗習慣及消費意識等，設(shè)計符合當?shù)乜蛻粜枨蟮漠a(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)融入當?shù)厣鐣粩鄶U大客戶群，提高市場占有率。
一、公司概況
俄羅斯運動健將集團公司創(chuàng)建于1992年，現(xiàn)已成為全球體育商品零售業(yè)前10強企業(yè)，是俄羅斯和東歐地區(qū)最大的體育用品商店，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布獨聯(lián)體許多國家。20年來，運動健將公司穩(wěn)步發(fā)展：1993年進口第一批凱特勒模擬運動器，1995年在莫斯科開設(shè)第一家零售店，1996年注冊了運動健將(СПОРТМАСТЕР)的商標，1999年成為俄羅斯和獨聯(lián)體運動商品第一大銷售商，2000年開始迅速在各地區(qū)城市開設(shè)銷售網(wǎng)點，2003年啟動奧斯汀(O'STIN)項目，開設(shè)了第一家休閑服裝零售店，2007年第一家運動商品超市誕生，如今擁有280家零售商店，其中在俄70多座城市有近200家零售店，在烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克斯坦等國家開設(shè)了幾十家商店，為客戶提供運動設(shè)備、休閑服裝及休閑康樂商品和服務(wù)。目前，公司物流倉儲系統(tǒng)建筑面積13萬平方米，商品種類多達幾千種，公司銷售業(yè)績每年遞增30%，2011年攀升為2.3億美元。
二、與中國企業(yè)合作
上世紀90年代，俄運動健將集團公司開始了與中國企業(yè)的合作。當時，俄方與阿迪達斯、耐克、銳步等國際知名品牌企業(yè)簽訂了進口合同，而產(chǎn)品則是由中國企業(yè)生產(chǎn)的。10年前，運動健將公司正式向中國企業(yè)下訂單，生產(chǎn)運動健將和奧斯汀品牌的體育用品及休閑服裝。去年，該公司銷售的運動健將品牌商品中50%是在中國生產(chǎn)的，85%的奧斯汀品牌商品亦是中國制造。從中國進口的產(chǎn)品占該公司進口產(chǎn)品總量的95%。2010年，人民幣和盧布在莫斯科銀行間外匯交易所掛牌交易，為運動健將公司與中國企業(yè)的商業(yè)活動帶來了便利。雙方交易開始部分以人民幣結(jié)算，減少了匯率風險。如今，該公司在上海、廈門和深圳已設(shè)立了3家代表處。2012年，公司計劃在北京或天津開設(shè)第一家運動健將商店，拓展中國市場業(yè)務(wù)。
三、成功經(jīng)驗
俄運動健將公司成功經(jīng)營得益于現(xiàn)代化的科學管理，良好的企業(yè)文化，穩(wěn)準地把握了發(fā)展機遇。
（一）企業(yè)管理國際化
公司管理層聘用了10-12名高素質(zhì)的外籍專業(yè)管理人員，引進國際知名企業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營理念，制定了不斷擴大市場占有率的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)市場需求及時高效調(diào)整企業(yè)經(jīng)營活動，形成了一整套符合客戶需求的靈活多樣的管理機制。
（二）研判市場不斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略
公司成立初期，只是代理銷售德國的健身產(chǎn)品，之后增加了阿迪達斯，耐克等名牌運動鞋，并與國際知名的體育商品生產(chǎn)商簽訂了長期獨家代理經(jīng)銷合同。在經(jīng)營中公司對俄市場進行深入細致的調(diào)研分析，確定了明確的發(fā)展方向，并根據(jù)市場需求和企業(yè)發(fā)展狀況適時調(diào)整戰(zhàn)略，經(jīng)營范圍從體育用品擴展至體育和休閑商品。營銷網(wǎng)絡(luò)從中心城市開店批發(fā)零售，到搶占先機，在全俄30萬人口以上的城市設(shè)店布網(wǎng)，迅速高效地開辟了各地區(qū)市場。目前，公司在全俄及獨聯(lián)體國家擁有穩(wěn)定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和特許經(jīng)營系統(tǒng)。
（三） 樹立企業(yè)品牌和信譽
學習國際名牌公司的經(jīng)驗，實施國際化經(jīng)營。96年公司注冊了自主知識產(chǎn)權(quán)的СПОРТМАСТЕР商標，2004年，公司又注冊了O'STIN商標。考慮到各種因素，2個品牌的產(chǎn)品幾乎都在亞洲訂制。同時，公司聘請了法國、意大利等國的專業(yè)設(shè)計高端人才，隨市場需求不斷推出新款式，快速更新產(chǎn)品，保證公司產(chǎn)品在零售市場上的領(lǐng)先地位。2008年國際金融危機后，為守信譽，公司克服困難，按照承諾及時償還了3億美元的企業(yè)債券，贏得了企業(yè)信譽。
（四）健全物流系統(tǒng) 科學配送商品
公司建立了自己的物流體系，從商品進口通關(guān)、運輸、倉儲、配送至信息反饋，形成了高效的營銷管理系統(tǒng)，保證各個零售網(wǎng)點的商品供貨及銷售。
（五）互惠互利 客戶第一
運動健將公司銷售的運動和休閑系列產(chǎn)品種類繁多齊全，實施垂直整合銷售，建立互利的合作關(guān)系。一方面，與國際知名體育用品生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，長期訂貨，確保質(zhì)量，價格優(yōu)惠。另一方面，注重協(xié)調(diào)分銷與零售、商家與最終客戶的利益關(guān)系，讓利促銷共贏。商品齊全，價格優(yōu)惠，服務(wù)周到，使公司的客戶群年均遞增26%，由2005年的2600萬增加到2011年的9300萬人。
（六）高素質(zhì)的專業(yè)營銷團隊
公司以市場需求為導(dǎo)向，培訓(xùn)員工了解當?shù)氐奈幕L俗習慣及消費意識等，設(shè)計符合當?shù)乜蛻粜枨蟮漠a(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)融入當?shù)厣鐣粩鄶U大客戶群，提高市場占有率。
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