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第一種服務：營銷外包服務

1.網(wǎng)絡銷售：

通過自己在網(wǎng)絡營銷方面的經(jīng)驗和知識，發(fā)布一些投資客戶會查詢的關鍵詞，或以關鍵詞組成的軟文到論壇、博客、B2B網(wǎng)站、各種回答頻道、百度頻道等。至少有兩個獨立網(wǎng)站進行網(wǎng)絡宣傳！并且在知名網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡廣告、做競價廣告以推廣自己和自己公司！做好品牌策劃宣傳！

試想一下，客戶通過各種渠道，搜索關鍵詞找到我的博客，看了我的故事，以及我們的網(wǎng)絡品牌建設的提升，對我們的服務是不是更有信任感了，客戶詢盤和意向的可能性也就大了。

2.電話銷售：

按各行各業(yè)搜集客戶信息，組建自己的電話銷售團隊，對團隊成員進行電話行銷方面的培訓。建立電話銷售軟件，實時更新意向客戶信息，建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，按行業(yè)分門別類的整理。

有自己的一套電話銷售系統(tǒng)和培訓體系，是不是比隨便拿著號碼亂打一通，又浪費時間又浪費精力要好很多。能夠更有效率的建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，通過整理以達到對接客戶的目的

3.對接服務：

按照每個招商部門、招商局或當?shù)卣�府對招商引資的需求，按條件找到合適的意向投資企業(yè)，或由負責招商的負責人直接聯(lián)系對方，并且陪同意向投資企業(yè)到當?shù)厝プ隹疾欤�洽談投資合作！

每月完成任務：對合作的招商單位提供3組意向投資企業(yè)的信息，至少回訪一次

每年完成任務：對合作的招商單位提供36組意向投資企業(yè)的信息，至少回訪12次。

每個季度完成任務：和招商單位的相關領導人開次溝通會，匯報下工作效果和需要改進方面，并了解招商單位的思想和思路。

三項服務的服務費是只有打包計算的，原因是這三項服務是缺一不可的：由于本公司在杭州，因此按公司與招商單位的距離來收費。

你將投入的人力資源成本分析

然后我們再來看看，如果由貴單位自己組建一支3個人的網(wǎng)絡營銷團隊，2個人的電話銷售團隊需要投入多大的成本：

第一，基本費用

1、基本工資：平均每人基本工資3000元/月，5人就是15000元，一年18萬元。

2、五險一金：平均每人300元/月，5人就是1500元/月，一年1.8萬元。

3、傭金+獎金：通常傭金+獎金的數(shù)額遠遠大于基本工資，以保守最低的1.5倍計算，18萬x1.5=27萬元。

4、培訓成本：保守2萬元/年

5、人力資源的其他成本：保守最低5萬元/年

總計基本成本：18萬+1.8萬+27萬+2萬+5萬=53.8萬元/年.

第二，其他接待客戶開支

聯(lián)系客戶以及陪同客戶的一些對接費用

如果每年有四組客戶需要考察，可能你有時還要跑到客戶那邊去，帶他一起過來，這些出差費用一次來回算5000元，一年也有2萬/年

兩項開支是55.8萬元

附加成本

1、要快速做出效果，前提條件是團隊大部分成員都是熟手。但是在目前網(wǎng)絡營銷人才以及電話銷售人才奇缺的情況下，你未必能快速找到熟手。然后還有成員的流動性。這必然大大增加時間成本和效率成本。

2、如果是熟手，基本工資成本必然上升。

3、如果團隊成員大部分都需要經(jīng)過培訓，那么成員們必然還需要經(jīng)過一段比較長時間的摸索、鍛煉、適應，在這中間你所浪費掉的機會成本，以及可能獲得的預期業(yè)績收入的損失，將是無法估量。

總計附加成本：根本無法估量，遠遠大于基本成本55.8萬元/年 而你選擇我們僅僅需要20萬最低，對的，你沒聽錯，僅僅只有20萬元/年

而我們招商引資營銷團隊外包服務，將給貴單位省下幾十萬、上百萬的成本，由于我們是一支專業(yè)的網(wǎng)絡和電話營銷團隊，又將為你方便、省心、輕松的找到大好高項目企業(yè)提供良好的服務。

然后我們再分析你自己用的網(wǎng)絡推廣以及電話銷售和通過招商引資外包團隊的銷售外包所產(chǎn)生的成本和效果

第一，百度競價排名：可以隨時把你想設置的關鍵詞做到百度首頁，比如招商引資這個熱門關鍵詞，但由于是根據(jù)點擊付費，所以花費極其巨大，每年花費在5萬到幾百萬不等。如果控制每天的費用，效果就會明顯減弱。所以這是一個無底洞.即使比較有錢也效果不佳！

第二，門戶網(wǎng)站廣告：在門戶網(wǎng)站或行業(yè)垂直網(wǎng)站投入廣告，可以快速地打響知名度，但是一次性投入的廣告費用動幾十萬、幾百萬、甚至上千萬。對于大型企業(yè)來說，這點無可厚非。但是對于稍微小點的單位來說，就是一筆巨大的投入了。并且單純的網(wǎng)絡廣告，是硬性地向人們單向傳播，而不具備網(wǎng)絡營銷“雙向互動性”的特點，具有極大的局限性。

第三，電話銷售：有時候不專業(yè)，沒有建立自己的電話銷售系統(tǒng)，沒有相應的電話銷售培訓和電話銷售軟件等！沒有實時更新投資意向企業(yè)的信息和跟蹤記錄！

雙劍合璧營銷外包：通過獨立網(wǎng)站營銷、B2B營銷、博客營銷、論壇營銷、百度頻道營銷、去、問答營銷、微博營銷等7大整合的網(wǎng)絡營銷方法以及電話銷售系統(tǒng)支持的專業(yè)電話銷售，通過組合式的銷售，對招商外包團隊進行全方位的網(wǎng)絡營銷推廣，讓投資企業(yè)想要尋找的信息、以及招商引資外包團隊的品牌通過地毯轟炸式的宣傳推廣，迅速地為最廣大、全球的投資企業(yè)所了解，比以前提高幾倍、十幾倍、甚至數(shù)十倍的銷售業(yè)績。帶來更多的意向投資企業(yè)客戶的考察、參觀。

相信您通過比較，已經(jīng)深刻體會到，到底哪種模式，是最適合您的單位營銷的了。無疑，招商引資外包團隊的營銷外包，是您最佳的選擇。可以適時很好的補充你貴單位的營銷。

我們想要告訴你的是：中國的每個城市我們最多只能服務兩家單位。全國最多服務一百家單位。即使這個城市有幾十家招商單位，因為我們想讓投資企業(yè)在每個城市選擇最好的開發(fā)區(qū)、開發(fā)園區(qū)、工業(yè)園進行投資！

所以，你如果認識到了我們的價值（提供最好的七大網(wǎng)絡營銷方法以及專業(yè)的電話銷售系統(tǒng)和團隊），如果你意識到了危機（你的兄弟單位也在像好幾天沒吃肉的獅子盯著大好高項目的企業(yè)），請趕快按照我們在網(wǎng)絡上提供的聯(lián)系方式，聯(lián)絡我吧。

如果你的城市已經(jīng)有兩家單位和我們簽約了，那很抱歉，我們拒絕合作，直到其中有一家單位沒有和我們續(xù)約！

對于每位客戶，我們都將建立專門的項目服務組為您服務。我們項目組的每個成員，都有明確的分工，每人都有專業(yè)的實戰(zhàn)操作能力，力圖保證客戶取得長期有效的網(wǎng)絡營銷和電話銷售效果。每一天，我們都會把當天做過的工作內(nèi)容做成報表向您匯報；每個月，我們都會給您出具一份詳細的效果報告，讓您檢驗實際效果。而對于每位客戶單位的項目，我們總經(jīng)理都會親自一一過問，總經(jīng)理將負起總責。