程寧攝
“終有一天，我的房子能賣到280萬元。”咬緊牙根，業主李進在總房款上堅持一分不降。豪賭心態也好，耐得住寂寞也罷，任何人的勸說，都動搖不了他的心。就像棋局中的黑白兩子，二手房交易中，買房人和賣房人是博弈的對手，各懷所思。本輪暖行情中，“賣小買大”連環單的增多，刺激了漲價效應的傳導。
“我不在乎有價無市”
“哥，您這價格定得太高，一般客戶很難承受，建議您調低點，這樣才能成交。”12月初，第一次將房源掛到中介門店時，李進就遇到了“降價”的勸說。原因很簡單：小區里相同格局的45平方米一居室，成交價都在250萬元到260萬元之間，而他卻報280萬元，折合62000元/平方米，比市場行情高出了6000元。
他的報價確實是“有價無市”，房子掛出將近1個月，盡管也有購房人預約看房，也有人想出手，卻都因為價格談不攏而告吹。“我不在乎現在是不是有價無市，280萬元是我的底價，一分錢都不能讓。”對每一個還價的客戶，李進的回答總是“不”。
“我這套房是南北通透的小面積學區房，屬于區域內的稀缺戶型，等260萬元的房源賣光了，280萬元就容易賣了。”基于市場會持續向好、房價回漲的判斷，李進對當下房子“滯銷”并不憂心，“賣不動就先租著。”
“賣小買大”循環漲價
同樣是加價，“賣小買大”的業主程先生則是為了順利換房。
程先生在東四環有套70平方米的兩居室，一直住得愜意。本月初，公司突然下發通知，明年將搬遷到大興辦公。不愿意東城、南城兩邊跑，他決定賣掉東四環的房子，在大興買一套大戶型的二手房。
“原本一切都很順利，我把兩居室的賣價定在了180萬元，略低于市場成交價，很快就找到了買家，又接著談好了一套三居室。”程先生告訴記者，就在簽約前的三天，橫生枝節，賣給他房子的業主說要加價15萬元，“我也不能再為15萬元去東拼西湊啊，于是就告訴買我房子的小夫妻，房款要加到195萬元。”
上一周，“二手房一夜提價70萬元”的消息正在坊間傳得沸沸揚揚，受到“恐慌”言論影響的買房人，考慮半天后也就答應了程先生的要求。“興許賣我房的業主也是聽說了這則消息才漲了價。”程先生略帶無奈地調侃，成也蕭何敗也蕭何，“別人漲我價，我也只能再漲別人的價。”
離譜報價咱不買賬
記者在調查中發現，盡管買賣雙方都對未來房價上漲持有預期，但對于明顯高于市場平均成交價的離譜報價，多數購房人并不會沖動購買。
市民田女士就是其中一例。為了孩子上學，她本來看中了中關村的一套小戶型學區房，但由于業主報價高出市場成交價太多，田女士最終沒有出手。“這么離譜的報價，我可買不了賬。”田女士告訴記者，不管再怎么努，買房也得是在經濟允許的支付范圍內，超能力消費可不行，“這套房源不合適，我就再等一等其他房子。”
記者采訪中的多位經紀人也表示，盡管目前市場成交較為火熱，但購房人對于報價明顯超高的房源，基本都持謹慎態度。“加價競爭的情況，通常只會發生在總房款略低于市場平均成交價的高性價比房源上。”經紀人張先生告訴記者，自己上周剛成交的一套房源，業主就成功把價格從380萬元提高到397萬元，“因為380萬元的價格確實略低，單價要比同類型房源便宜了2000元/平方米。調整完價格后，這套房子的售價也就是剛剛達到平均價格，所以買房人才會同意。”
“漲價行為是會傳導的”
記者查詢近幾年的成交數據發現，從2009年至今，每到年末，北京的二手房市場都會形成一輪“翹尾”行情。即使是漲幅最小的2010年，11月和12月的成交量之和，也比當年的9月、10兩月之和上漲了26.5%。但在成交價格方面，除了低于樓市最火爆的2009年之外，今年這輪“翹尾”的價格漲幅明顯高于2010年和2011年。
“部分二手房業主的叫漲行為和市場‘恐慌’的言論有關，漲價具有傳導效應。”我愛我家公司上地的區域經理吳勇，以上地近幾個月的二手房行情為例，向記者解釋了傳導效應。“現在的二手房市場價格信息是透明的，某個小區的平均成交價是多少、最高報價是多少，業主打幾個電話，就能摸個十有八九。以上地東里目前搶手的一居室來說，9月份的平均成交價在48000元/平方米上下，領漲業主的報價可能就會達到52000元/平方米。”吳勇介紹，同一時期，市場中總有正常報價和不按常理出牌的超高報價，購房人也都會傾向于選擇低價房源。遇到市場整體向好時，當一批低價房源消化完畢后，新掛牌的房源報價通常就會高于前一批的成交價，“上地東里目前的最高報價都能超過60000元/平方米，就是幾千、幾千攀升上來的。”
記者手記
一方獨大生意難長久
“北京房價回漲了。”這是事實。可究竟漲了多少，不同人有不同感受，尤其是在二手房市場。“半年提價150萬元”……種種極端個案，更是被夸大為樓市的“風向標”事件。
有人說，在北京這么一個“供小于求”的賣方市場，房子究竟值多少錢，還不是賣房人說了算，誰讓房子是咱的“剛性需求”，不可復制的好資源永遠都是稀缺的。但我想，在市場經濟下，無論是“供大于求”抑或“供小于求”，買賣雙方都掌握著開啟成交的鑰匙，一方獨大的生意長久不了。
房子再“剛”，也沒有人的基本生存需求“剛”，若房價超出人的支付能力太多，這匹脫了韁的野馬，也許就沒有多少人接手了。本報記者 趙瑩瑩J201
今天上午天氣陰冷，馬家堡附近的房屋中介不愿意出來招攬生意，店鋪櫥窗上的房屋信息也鮮有人問津。
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