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　　一、 埃塞機電產(chǎn)品市場分析

　　（一）、近年埃塞進口機電產(chǎn)品總況

　　1991年，埃革陣（EPRDF,現(xiàn)執(zhí)政黨）通過武裝斗爭取得政權，成立現(xiàn)政府后，其工作重點放在恢復和發(fā)展因戰(zhàn)爭而遭到破壞的埃塞經(jīng)濟。1995年制定了“以農(nóng)業(yè)為中心的五年發(fā)展戰(zhàn)略”，以圖解決埃塞自身的溫飽問題，并推行了市場經(jīng)濟政策，大搞私有化，鼓勵私商參與國家經(jīng)濟發(fā)展，推動國營企業(yè)向私有化經(jīng)營轉軌。埃塞政府還出臺了“中、小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”，該戰(zhàn)略主要是通過鼓勵政策，在埃塞國內(nèi)建立起最基礎的工業(yè)體系。所有這些政策和措施使埃塞經(jīng)濟在近十年的時間里得到了快速發(fā)展，對外貿(mào)易迅速回升，平均每年以15%的速度發(fā)展。鼓勵通過吸引外國的先進技術和資本設備來發(fā)展埃塞本國制造業(yè)的“中、小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”促進了對機電產(chǎn)品的進口，使機電產(chǎn)品進口額年平均占埃塞總進口額的30%。

　　埃塞貿(mào)易統(tǒng)計稱機電產(chǎn)品進口為資本貨物進口，包括交通運輸、農(nóng)業(yè)機械、工業(yè)機械。并按埃塞財政年度（9月11日至9月10日）進行統(tǒng)計。近年埃塞進口貿(mào)易情況如下：

　�。ǘ�）、產(chǎn)品構成情況分析

　　埃塞現(xiàn)政府成立后，機電產(chǎn)品進口結構的變化分兩個階段。第一階段，1991年至1995年，以進****通運輸工具為主，其次為工業(yè)機械、農(nóng)業(yè)機械，以95/96年度為例，交通運輸工具占機電產(chǎn)品進口總額的49.9%，工業(yè)機械占34.3%，農(nóng)業(yè)機械占15.8%。隨著埃塞工業(yè)建設的需要，從1996年起，工業(yè)機械進口以迅猛的發(fā)展速度超過了交通運輸工具，而躍居首位，并保持至今，平均占機電產(chǎn)品進口的60%以上。近年埃塞機電產(chǎn)品進口結構情況如下：

　　預計，今后幾年隨著埃塞"中、小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略"進一步實施及對基礎建設投資的進一步加大，其對工業(yè)機械的進口需求還將進一步提高。

　�。ㄈ�）、進口國家和地區(qū)的分布情況分析

　　根據(jù)埃塞貿(mào)工部的統(tǒng)計，埃塞機電產(chǎn)品進口的地區(qū)分布與其總進口貿(mào)易的地區(qū)分布基本一致，依次為：歐洲、亞洲、北美洲、非洲、大洋州。1991至2001年10年間，歐洲占絕對優(yōu)勢，占80%左右，局第二位的亞洲僅占10%左右。

　　對不同類別的機電產(chǎn)品，按進口額分國別情況依次如下：

　　工業(yè)機械：德國、意大利、英國、捷克、中國、沙特阿拉泊、荷蘭；

　　交通運輸：日本、意大利、德國、英國、海灣國家、瑞典、荷蘭；

　　農(nóng)業(yè)機械：德國、意大利、荷蘭、中國、英國、丹麥、日本。

　　在以上這些國家中，意大利、德國始終保持領先地位，只是在不同產(chǎn)品、不同年份上名次互有交叉，其各自在埃塞機電產(chǎn)品進口所占比例均在15%左右。

　　二、 中、埃塞雙邊機電產(chǎn)品貿(mào)易執(zhí)行情況

　�。ㄒ唬�、歷史與現(xiàn)狀

　　1990年以前，為我機電產(chǎn)品對埃市場的"初試期"。在此之前，由于埃塞戰(zhàn)亂、經(jīng)濟落后，加之我對埃塞的出口貿(mào)易總量本身就不大，我機電產(chǎn)品自身出口能力不強，決定了我對埃塞機電產(chǎn)品出口的"時斷時續(xù)"的歷史狀況。90年以前，除了援外項目下的機電產(chǎn)品（主要是施工機械）進入埃塞市場外，一般貿(mào)易出口很少，產(chǎn)品主要為一些小機電，如：單一的小型發(fā)電機、電動工具、普通及工業(yè)用縫紉機。

　　1991年至現(xiàn)在，則為我對埃塞出口機電產(chǎn)品的新時期，可稱之為"發(fā)展期"。因為，這段時期內(nèi)，無論是出口貿(mào)易額還是產(chǎn)品品種的多樣化都有較大的突破，許多新產(chǎn)品不斷進入埃塞市場。特別是1997年以后，隨著中國在埃塞承包工程的增多，中國機電產(chǎn)品對埃塞的出口形成了大飛躍的局面。據(jù)中國海關總署統(tǒng)計，2001年中國機電產(chǎn)品對埃塞的出口額達3264.68萬美元，占對埃出口額的42.37%。其中主要是1、貨運機動車輛（269萬美元，占機電產(chǎn)品對埃出口的8.24%）；2、工程機械（230萬美元，占7.05%）；3、鑄造成型機械（161萬美元，占4.94%）；4、成型鋼材（157萬美元、占4.82%）；5、機械零件（151萬美元，占4.62%）；6、原電池（128萬美元，占3.93%）；7、機動車零配件（114萬美元，占3.49%）；8、電纜光纜（102萬美元，占3.11%）。從占埃塞進口機電產(chǎn)品份額的1%上升到7%。

　�。ǘ�）、存在的問題

　　雖然，我機電產(chǎn)品對埃出口有了大幅度增長，但主要是靠在埃工程承包項目的帶動，其一般貿(mào)易出口的份額還很小。主要存在以下幾方面問題：

　　1、 埃塞市場對我國機電產(chǎn)品的認識不夠

　　由于西方國家的產(chǎn)品進入埃塞市場的時間早，而我國產(chǎn)品產(chǎn)品進入的時間較晚，再加上埃塞人"眼見為實"的購買心理特點，使他們形成了強烈的"反差觀念"，他們已很習慣并樂意去接受西方產(chǎn)品，而對我產(chǎn)品卻反應遲鈍，多數(shù)商人對中國產(chǎn)品的認識只停留在低檔的日用消費品上。埃塞許多商人根本就想不到進口我國的機電產(chǎn)品。

　　2、 我企業(yè)自身對機電產(chǎn)品的宣傳力度不夠

　　在宣傳方面與西方國家相比，我們對機電產(chǎn)品的宣傳在埃塞市場顯得十分乏力。在埃塞街頭和一些雜志上都可以看到歐洲、印度及中東國家的機電產(chǎn)品廣告，這些國家還時常舉辦一些產(chǎn)品推介會、展覽會。而我國至今還沒有在埃塞舉辦過展覽，只有個別企業(yè)參加過當?shù)嘏e辦的專業(yè)展。目前我國對機電產(chǎn)品在埃塞的宣傳力度不僅使埃塞對我產(chǎn)品認識不夠，而且使其認為我國出口商不重視產(chǎn)品推廣。

　　3、 售后服務和另配件供應工作水平較差

　　從目前情況看，我出口到埃塞的工業(yè)機械類產(chǎn)品的售后服務情況基本良好，零配件供應也基本跟得上。但個別企業(yè)的"一錘子"買賣行為也嚴重影響了我產(chǎn)品在埃市場的聲譽。如去年我某進出口公司駐埃代表向埃塞出售了一套制箱機械后，只將兩名不懂英文的工人接到現(xiàn)場負責安裝后就一走了之，與其掛靠公司聯(lián)系，則稱其是個人行為，公司不能負責。目前，這一事件已影響到我其他機電產(chǎn)品對埃出口。

　　我出口到埃塞市場的運輸機械（主要指汽車）售后服務和零配件供應工作則十分有限，可以說尚無任何一家售后服務中心和國產(chǎn)零配件供應機構。這也使得中國汽車在埃塞市場上寥寥無幾，其實，目前我國汽車，特別是農(nóng)用運輸車、吉普車、小型面包車的價格性能比十分符合埃塞市場的需求。

　　三、 我國機電產(chǎn)品進入埃塞市場的可行性分析

　�。ㄒ唬�、市場潛力

　　埃塞是非洲人口第二大國，擁有6722萬人口，通過近十年來的經(jīng)濟發(fā)展，已形成了一個龐大的消費群體。但由于埃塞的工業(yè)十分落后，國內(nèi)生產(chǎn)和生活的需求基本上通過進口來實現(xiàn)，從史至今，埃塞一直是一個進口依賴型國家。目前，埃塞政府在經(jīng)濟上強調從本國國情出發(fā)，建立市場經(jīng)濟體制，實施以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村為中心的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，堅持國家引導經(jīng)濟發(fā)展，大力建設公路、水電等基礎設施，強調"能力建設"和"下放權力"，確保經(jīng)濟快速發(fā)展。外交上，實行睦鄰友好政策。同時搞好同西方國家、世界銀行和國際貨幣基金組織等多邊機構的關系，積極爭取外援與投資。近年來，西方國家加大了對埃塞的援助力度。世界銀行和國際貨幣基金組織等對埃塞的經(jīng)濟改革基本持認可態(tài)度。當前，埃塞是世界銀行、歐盟等在黑非洲的最大受援國。由此可見，機電產(chǎn)品在埃塞蘊藏著巨大的市場潛力。

　�。ǘ�）、我機電產(chǎn)品有能力占領埃塞市場

　　我國機電產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)過了幾十年的摸索，尤其是改革開放二十多年來引進消化吸收發(fā)達國家的先進技術，有了長足的進步。生產(chǎn)已初具規(guī)模，生產(chǎn)體系已經(jīng)健全，技術和工藝已日趨成熟，產(chǎn)品基本達到國產(chǎn)化，成本已接近最低水平。該行業(yè)已成為我國具有一定比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，具備了進入國際市場的能力。并且埃塞政府十分重視學習我國發(fā)展經(jīng)濟的成功經(jīng)驗，注重引進我國的先進技術。近年來，我發(fā)電設備、輸變電設備及通訊產(chǎn)品紛紛在埃塞市場中標已充分說明了我機電產(chǎn)品占領埃塞市場的能力。

　　（三）、企業(yè)自身發(fā)展需要

　　隨著我國經(jīng)濟突飛猛進地發(fā)展，機電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般地快速崛起，形成了強敵如林的競爭局面，加之國內(nèi)機電產(chǎn)品市場日趨飽和，呈現(xiàn)出供過于求的態(tài)勢。企業(yè)為了生存和發(fā)展，就必須另辟蹊徑，將相對過剩的生產(chǎn)能力擴散到新的市場中去也是企業(yè)自身發(fā)展的需要。

　　四、 我國機電產(chǎn)品進入埃塞市場的相關建議

　　1、提高對埃塞的重視程度

　　埃塞首都亞的斯亞貝巴是非盟（AU）總部及聯(lián)合國非洲經(jīng)濟委員會（ECA）的所在地，是非洲的政治中心之一，對黑非洲地區(qū)具有一定影響，同時，埃塞為非洲人口第二大國，是個較大的潛在市場，隨著其經(jīng)濟的發(fā)展，建設的加快，這種潛力正在逐步釋放出來，埃塞近幾年切合實際的政策和措施的實施，將使已經(jīng)開放的市場進一步擴大容量。

　　2、加強我行業(yè)商會、協(xié)會的協(xié)調服務力度

　　隨著埃塞市場潛力的不斷顯現(xiàn)，許多外國的商會、民間貿(mào)易協(xié)會都紛紛主動出擊，與埃塞商會建立聯(lián)系，組織其國內(nèi)企業(yè)到埃塞考察、辦展。去年以來到埃塞訪問有土耳其、意大利、印度的相關商會、美國的一些民間貿(mào)易協(xié)會。前不久，印度還舉辦了"第三屆印度技術展"，主要展出了該國的機電產(chǎn)品和技術，在埃塞引起很大反響。這些活動無疑擴大了其產(chǎn)品的影響，為其企業(yè)帶來了機會和實惠。

　　3、 避免低價競銷

　　目前，在埃塞機電產(chǎn)品市場也存在著中國產(chǎn)品低價競銷的現(xiàn)象。導致一些"價低、質次"的產(chǎn)品進入埃塞市場，給我國機電產(chǎn)品在埃聲譽造成不良影響。所以，企業(yè)應避免"短視"行為，合理定價，將我優(yōu)質的機電產(chǎn)品推向埃塞市場，才能逐步使該市場認可，達到長期占領該市場的目的。

　　4、 大力加強售后服務工作

　　售后服務工作，是我機電產(chǎn)品在埃市場與西方產(chǎn)品競爭的主要弱勢。我企業(yè)在推銷機電產(chǎn)品的同時，除加強對已出口產(chǎn)品的服務工作外，還應根據(jù)業(yè)務情況，加強售前培訓或適時建立售后服務中心。這對進一步在埃拓展業(yè)務極為有利。

　　五、 在埃塞市場適銷的我機電產(chǎn)品

　　通過近年來的調查研究，并結合中、埃塞兩國的總體情況和我國機電產(chǎn)品的生產(chǎn)水平，下面對我適銷于埃塞市場的機電產(chǎn)品作一定位分析并列舉如下：

　　1、工業(yè)機械

　　紡織機械：軋花、紡紗和線、梭及針織布生產(chǎn)設備、服裝加工設備等；

　　輕工機械：塑料制品、罐裝、制鞋、制氧、廢紙再生設備、家用電器生產(chǎn)線、包裝機械、電焊條生產(chǎn)設備及技術、火柴生產(chǎn)成套設備、衛(wèi)生巾生產(chǎn)設備、制磚設備等；

　　重工機械：各種汽車零配件加工設備；

　　金屬加工：制釘機械、鋼條、板、管成型設備、車床、機床等；

　　糧油食品加工：面粉、糖果、餅干、食用油生產(chǎn)設備等；

　　2、農(nóng)業(yè)機械

　　手工農(nóng)機具、農(nóng)業(yè)小型拖拉機及其附屬產(chǎn)品梨和耙、播種機、收割機和農(nóng)藥器械等。

　　3、 通運輸和工程機械

　　中小型運輸車、中小型公交車、拖拉機拖車、推土車、挖掘機、平地機、壓路機、裝載機、混凝土攪拌機、吊車等；

　　4、 通訊產(chǎn)品

　　各種功能的小型交換機、程控交換機、普通及移動電話機、廣播器材、衛(wèi)星電視網(wǎng)絡產(chǎn)品及這些產(chǎn)品的生產(chǎn)設備和技術、電線電纜及其生產(chǎn)設備等；

　　5、 電力設備

　　農(nóng)村及小城鎮(zhèn)用小型發(fā)電機、水利發(fā)電機組和各種電路系統(tǒng)裝置；

　　6、 各種醫(yī)療器械

　　7、 打井供水機械設備：如鉆機、水泵和馬達等；

　　8、 新技術產(chǎn)品

　　計算機及其附件、信息網(wǎng)絡產(chǎn)品、軟件開發(fā)產(chǎn)品等；

　　9、 各種機械和設備的零配件。

　　六、 結論

　　綜上所述，目前埃塞已發(fā)展成為一個新興的市場亮點，我企業(yè)應抓住這一良好機遇，在工程承包的帶動下，以投資、帶料加工、貿(mào)易等多種形式逐步調整對埃塞出口商品結構，擴大我機電產(chǎn)品對埃塞的出口。

駐埃塞俄比亞大使館經(jīng)商處

2003年4月28日